Las ventajas de la exportación incluyen el aumento de las ventas, la obtención de cuotas de mercado globales, la diversificación, el menor costo por unidad y la expansión dentro de la empresa. Las desventajas incluyen los costos adicionales, la posibilidad de cambiar productos, las complicaciones de cobro de pagos y las dificultades para obtener información confiable del mercado.
Una de las ventajas de vender en el extranjero es la posibilidad de aumentar las ventas porque el mercado objetivo de la empresa es mayor. Además, al ampliar su alcance de mercado y llegar a una base de clientes más amplia, una empresa puede negociar tanto en cuotas de mercado internacionales como en nacionales. Al vender a múltiples países, una empresa distribuye su riesgo y no está vinculada a las fluctuaciones estacionales o económicas de un mercado único. Finalmente, una empresa debe contratar a más personas para manejar las operaciones en el extranjero y ordenar más productos para vender a los mercados internacionales. Esto significa que el tamaño de la empresa se expandirá y puede ordenar más unidades y reducir los costos de producción.
Aunque hay muchos beneficios de exportar bienes, también hay desventajas. Al establecer una sucursal internacional, una empresa puede enfrentar costos en la fabricación de materiales promocionales, viajes y manejo de tareas administrativas. Las empresas que se expanden en el extranjero pueden tener que modificar sus productos para asegurarse de que se cumplen los códigos de seguridad y las restricciones de importación. También es más complicado cobrar pagos en el extranjero, y puede ser difícil obtener información confiable del mercado en países extranjeros para tomar buenas decisiones de negocios.
