La cultura influye en muchos aspectos de los negocios internacionales a través de las diferencias en comunicación, transacciones, negociación y comportamiento. Características de las culturas, como el estilo de comunicación (directa o indirecta), las estrategias de negociación y la percepción de los socios comerciales. como amigos o simplemente socios influyen en la compatibilidad o incompatibilidad de las empresas con otros en el ámbito empresarial internacional.
Las diferencias en la cultura a veces impiden las transacciones comerciales y los procesos de negociación y negociación. Al esforzarse por alcanzar un objetivo final mediante negociaciones, los líderes empresariales de diferentes culturas abordan el proceso de negociación de manera diferente. En algunos países, como España, los Estados Unidos y otras naciones europeas, los líderes empresariales buscan un cierre rápido para cumplir con los objetivos comerciales. En otras partes del mundo, como Asia, los ejecutivos de negocios se involucran en una etapa preliminar larga de negociaciones para consolidar una sociedad antes de llevar a cabo negociaciones completas.
Las diferencias culturales también influyen en las estrategias de negociación y en los posibles resultados. Algunos negociadores adoptan perspectivas de ganar-ganar en las negociaciones, mientras que otros asumen que una empresa gana y la otra pierde. Los grados de formalidad también varían entre los líderes empresariales e influyen en la etiqueta comercial adecuada. En los Estados Unidos, por ejemplo, los líderes empresariales se refieren a otros por su nombre para indicar camaradería. En Japón, sin embargo, los líderes empresariales no quieren usar su primer nombre durante las reuniones de negocios, ya que hacerlo indica falta de respeto.
