Las ventajas del marketing de nicho se centran en segmentos de mercado más rentables, la capacidad de establecer relaciones sólidas con los miembros de un segmento de mercado y un mayor retorno de la inversión para los dólares de marketing. al exponer un producto a un amplio espectro de consumidores, la incapacidad de crear un atractivo para el mercado masivo y un potencial de ventas limitado. La efectividad del marketing de nicho depende del producto.
Cuando una empresa puede centrarse en un segmento o nicho de mercado en particular, puede afinar sus mensajes de marketing para que sean más atractivos para ese grupo particular de personas. Como resultado, el grupo compra el producto en cantidades cada vez mayores porque aprecian el producto y cómo se comercializa. Las estrategias de mercadeo que se enfocan en un segmento de mercado en particular son más fáciles de administrar y también menos costosas porque los recursos se enfocan en esfuerzos promocionales de alta calidad que impactan a la audiencia objetivo, en lugar de promociones de baja calidad que no hablan a un tipo particular de consumidor.
Los productos que se fabrican para mercados masivos no se venden con estrategias de marketing de nicho. A menudo, estos productos son artículos de productos básicos comprados por la mayoría de las personas y, por lo tanto, la estrategia de marketing empleada apunta a un atractivo masivo.
