El análisis de oportunidades de mercado es una forma de planificación comercial que incorpora técnicas de pronóstico de mercado y el desarrollo de un plan que evalúa la capacidad financiera de la organización e identifica oportunidades futuras. Proporciona a la empresa una preparación competitiva y tecnológica para aprovechar las oportunidades futuras, e incluye la identificación de las necesidades de los clientes que carecen de ellos y la evaluación de los recursos de la empresa. También analiza las ventajas competitivas del negocio e identifica los mercados objetivo.
El análisis de oportunidades de mercado muestra cómo los factores pronosticados influyen en la demanda del producto o servicio. Una oportunidad de mercado es el producto influenciado por factores de mercado existentes. Consiste en un segmento de mercado, que cuando se analiza y pronostica muestra el potencial de uso del producto. Un segmento de mercado es un grupo de personas que comparten una o más características y necesidades de productos similares. Un análisis de la oportunidad de mercado ayuda a estimar el tamaño y el potencial de ventas de un segmento de mercado específico. También ayuda a evaluar la capacidad de los competidores en un segmento de mercado determinado. El potencial de ventas de un segmento de mercado muestra una cantidad estimada de productos que se pueden vender en un segmento de mercado determinado, lo que permite a una empresa evaluar la posible cantidad de productos que una empresa puede vender en un tiempo determinado.
